Quilmes "El sabor del encuentro"

La marca de cerveza argentina Quilmes ha tenido siempre una fuerte inversión en campañas publicitarias y con gran repercusión mediáticas. En estas campañas publicitarias se han tratado temas como el machismo, feminismo o la amistad. Todo esto ha supuesto que la publicidad de Quilmes sea una referencia en Argentina y un ejemplo de campañas publicitarias. Además Quilmes se distingue por sus campañas publicitarias relacionadas con eventos o fechas señaladas, como los Mundiales de fútbol y la selección argentina.


El producto que ofrece estas campañas publicitarias va dirigido a un público adulto, aunque si hay que destacar a un sector especial al que se dirigen estas campañas publicitarias son a los jóvenes adultos. La gama es amplia y abarca productos desde su cerveza tradicional, así como light o sin alcohol. Quilmes da a sus productos un toque de distinción y sensaciones a su producto que los consumidores están asociando a su marca.

 

Las campañas publicitarias de Quilmes se centran en anuncios televisivos y en las redes sociales, que no dejan indiferente a los consumidores por el mensaje que trasmiten. Sus competidores principales en su sector es Brahma, Antares, Imperial y Patagonia, centrándose su nicho de negocio en Argentina. Quilmes se encuentra en la fase de madurez de su producto. El precio de la cerveza Quilmes es ligeramente superior al de sus competidores aprovechando sus campañas publicitarias y su posicionamiento en el mercado argentino, a pesar de tener un precio superior sigue siendo la cerveza preferida entre los argentinos.

En mi opinión aunque Quilmes no realiza unas campañas publicitarias para ensalzar o dar a conocer la característica de su producto, son unas campañas publicitarias muy acertadas ya que familiarizan su producto con situaciones agradables o trasmiten mensajes positivos que se relacionan con su producto y dotan a la marca de una fama y popularidad entre la población.

Estrategia de segmentación: Ikea

La estrategia de marketing de segmentación que ha seguido la empresa Ikea a lo largo de este tiempo ha tenido presente un carácter marcado de empresa low cost.

En mi opinión lo que ha buscado Ikea con su estrategia de segmentación es ocupar un nicho de posibles consumidores que buscan muebles y accesorios para sus casas que sean fácilmente accesibles para los consumidores (precios bajos) y con un grado de diseño mayor que el ya existente a precios bajos. Como consencuencia de esto se deduce que Ikea está dirigido a un intervalo de consumidores desde los 20 años hasta los 50 años aproximadamente. De este modo Ikea aborda a las familias y a jovenes, con productos vistosos para los niños y productos accesibles y de no excesiva duración para los jovenes. Además Ikea también suele ser usada para amueblar segundas residencias o residencias de alquiler.

De este modo Ikea ha ocupado un nicho del mercado que hasta su aparición no se encontraba totalmente satisfecho. Debido a que había cierta exclusividad por productos con gran diseño y difícil accesibilidad por parte de los consumidores o un bajo diseño lo que provocaba una compra del mueble como un producto funcional, estos últimos tenían una alta accesibilidad a ellos para los consumidores. Los clientes de Ikea en su mayoría suelen vivir en zonas urbanas.

Además la estrategia de Ikea ha permitido a sus productos un menor ciclo de vida dando así prioridad en algunos de sus productos al diseño  unido a la fácil accesibilidad a sus productos el consumidor ve mayor facilidad a la hora de redecorar su casa o adquirir accesorios con mayor frecuencia.
 
Por esto, Ikea ha centrado su estrategia de marketing en posibles consumidores con una renta media-baja y además de satisfacer las necesidades funcionales de sus productos aporta a estos un grado de diseño.

Primark "Ponte guapa, paga menos"

En relación al tema del Marketing y el low cost hay diversos sectores que se encuentran inmersos, entre estos sectores se encuentra la moda textil y cabe destacar el caso de Primark.
En mi opinión en el caso de Primark su éxito se basa en el fenómeno low cost que se ha visto incrementado aún más si cabe con la crisis. Algunas de las características que destacan del caso Primark son:

Los bajos costes de producción que dispone Primark, llegando a considerar el diseño como algo secundario para su modelo de negocio y centrándose en abaratar costes con diseños simples.

Además al igual que otras empresas low cost una característica importante es la rapidez de su rotación de stock. Primark busca obtener la mayor rentabilidad a sus prendas y por ello fabrican en función de la demanda.

Otro factor que llama la atención en Primark es que a pesar de su actual expansión internacional no realiza una inversión publicitaria y por esta razón, es aún una marca desconocida para una parte de los consumidores.

Por otra parte los precios de Primark ayudan al aumento de sus ventas y de su afianzamiento en el sector de la moda textil como una empresa a la cual tienen acceso todos los consumidores por sus precios.

Es por esto que Primark se encuentra en la actualidad en un momento clave para su consolidación en el mercado desplazando definitivamente a sus competidores H&M y Blanco entre otras. Y se considera un ejemplo de empresa que desarrolla el low cost como su modelo de negocio.

"Como competir entre empresas low-cost"

TABAJO INDIVIDUAL

Javier Moncada Isla

Podemos decir que una empresa es low-cost , una vez logra crear una estructura eficiente y eficaz de bajos precios ( proveedores, distribución, etc) ;

 ¿ Pero es esto suficiente para luchar contra la competencia?

Lo cierto es que no , y el ejemplo mas claro lo tenemos observando Easyjet y Ryanair , ambas compañias llevan a cabo una política comercial de low-cost , pero no les es suficiente para competir entre ellas ( ya que al ser de características similares los consumidores no prefieren una compañía mas que la otra ,son indiferentes) los precios bajos han permitido diferenciar su producto del resto de las compañías pero cuando aparecen mas compañias low-cost hay que hacer algo mas , para poder competir entre ellas tendrán que diferenciar su producto(low-cost) y como el margen entre el precio de venta y los costes ya es muy pequeño habrá que mejorar el producto de otra manera:

Una de las formas de diferenciar este producto es la mejora del servicio que te ofrece la empresa al vendértelo , no hace falta que este servicio sea de lujo pero el cliente debe percibir que está recibiendo exactamente aquello por lo que pagó (no de más, pero nunca de menos), que su experiencia con la empresa está caracterizada por la amabilidad y la calidez .

También se puede conseguir la diferenciación del producto mediante servicios facilitadores (Son los servicios añadidos que facilitan y, en muchos casos, son necesarios para obtener el servicio básico) o mediante servicios de conveniencia (Son los servicios añadidos que hacen más satisfactoria la obtención y recepción del servicio básico). Un  ejemplo de los servicios facilitadores seria el transporte que facilita el Gran Casino de Madrid para que sus clientes puedan ir de forma gratuita.

El papel del cupón online en España

En esta nueva entrada del blog voy a tratar una noticia y el informe que he encontrado acerca del incremento del uso de los cupones online y compras por Internet.
 Actualmente podemos observar en una gran mayoría de paginas web o redes sociales los anuncios de cupones descuentos de empresas como Groupon o Groupalia. Estas nuevas formas de consumo en España han producido un aumento notable de los consumidores que se decantan por esta nueva forma de consumir.
Además la época actual de crisis produce que un mayor numero de consumidores se interesen por esta llamativa formula, la que se caracteriza por ofertar unos precios muy competitivos con cierta diversidad en la selección de servicios o productos para el cliente.
Otro aspecto a destacar de esta forma de consumir es que la gente no renuncia al ocio a pesar de disponer de menos renta pero de este modo si lo obtiene a unos precios más bajos.
Esta forma de consumo se mantiene ya que estos intermediarios alcanzan acuerdos comerciales con los proveedores de servicios y de esta manera aumentan sus ventas y su publicidad.
La tabla adjunta en el estudio se observa que entre los portales de compras más utilizados durante la Navidad hay una importante presencia de estos portales( Groupon, Groupalia y Letsbonus).
Como consecuencia de esto observamos que los comportamientos de los consumidores han variado con la llegada de nuevas tecnologías para el consumo y su aplicación al marketing.

Link:  La fiebre del cupón online
Linik: Informe Nielsen