Estrategias de distribución, cobertura de mercado:
Es muy importante saber elegir la estrategia de distribucion que vamos a emplear para comercializar nuestro producto puesto que dependiendo de esta transmitiremos una imagen u otra y además nos van a determinar muchos de los aspectos de gestión y costes de la empresa. , las distintas estrategias de distribución son:

Estrategia de distribucion intensiva : esta estrategia consiste en llevar el producto que queremos vender al mayor numero de tiendas posibles , intentando estar en todos lados sea mucha o poca la demanda que vaya a tener el producto en dichos puntos de venta (se trata de captar toda la demanda sea grande o pequeña).Un buen ejemplo seria el RedBull , este lo podemos encontrar en supermercados de gran tamaño como El Corte Ingles , Carrefour etc hasta en pequeños negocios como alimentaciones, bazares, discotecas ... y en las gasolineras. De forma que si en algun momento queremos tomarnos un RedBull podremos hacerlo sin tener que buscar un sustitutivo de este.

Las ventajas son que facilita la venta y la fidelidad de los clientes a nuestro producto, ademas de que puede dificultar la entrada de competidores; Pero tambien supone unos costes muy elevados .

Estrategia de distribucion selectiva: se trata de seleccionar los mejores puntos de venta de una zona y distribuir nuestro producto apartir de estos, un ejemplo de distribucion selectiva seria el caso del vino blanco Cuatro Rayas que se puede adquirir en Carrefour pero sin embargo no encontraremos en El Corte Ingles , Mercadona , Alcampo etc.

La distribución selectiva supone unos costes de distribución mucho menores . Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto.

  Con esta estrategia renunciamos a numerosos puntos de venta y como consecuencia a parte de la demanda.Pero a la vez transmitimos a los clientes cierta exclusividad en el producto que la diferencian del resto.

La distribución exclusiva: consiste  tener un solo punto de venta en cada zona , supone reservar toda una zona para un punto de venta y Se da especialmente en sectores donde es importante el servicio postventa como el automóvil. Esta estrategia tiene muchas de las características de la distribución selectiva llevadas al extremo.Un buen ejemplo de distribucion exclusiva seria el caso de Apple o Nespresso , ambas empresas buscan el sitio idoneo en donde comercializar el producto y ademas solo lo hacen atraves de tiendas que sean exclusivamente para comercializar productos de su marca.

Javier Moncada Isla

Estrategia de segmentación: Ikea

La estrategia de marketing de segmentación que ha seguido la empresa Ikea a lo largo de este tiempo ha tenido presente un carácter marcado de empresa low cost.

En mi opinión lo que ha buscado Ikea con su estrategia de segmentación es ocupar un nicho de posibles consumidores que buscan muebles y accesorios para sus casas que sean fácilmente accesibles para los consumidores (precios bajos) y con un grado de diseño mayor que el ya existente a precios bajos. Como consencuencia de esto se deduce que Ikea está dirigido a un intervalo de consumidores desde los 20 años hasta los 50 años aproximadamente. De este modo Ikea aborda a las familias y a jovenes, con productos vistosos para los niños y productos accesibles y de no excesiva duración para los jovenes. Además Ikea también suele ser usada para amueblar segundas residencias o residencias de alquiler.

De este modo Ikea ha ocupado un nicho del mercado que hasta su aparición no se encontraba totalmente satisfecho. Debido a que había cierta exclusividad por productos con gran diseño y difícil accesibilidad por parte de los consumidores o un bajo diseño lo que provocaba una compra del mueble como un producto funcional, estos últimos tenían una alta accesibilidad a ellos para los consumidores. Los clientes de Ikea en su mayoría suelen vivir en zonas urbanas.

Además la estrategia de Ikea ha permitido a sus productos un menor ciclo de vida dando así prioridad en algunos de sus productos al diseño  unido a la fácil accesibilidad a sus productos el consumidor ve mayor facilidad a la hora de redecorar su casa o adquirir accesorios con mayor frecuencia.
 
Por esto, Ikea ha centrado su estrategia de marketing en posibles consumidores con una renta media-baja y además de satisfacer las necesidades funcionales de sus productos aporta a estos un grado de diseño.