Estrategias de distribución, cobertura de mercado:
Es muy importante saber elegir la estrategia de distribucion que vamos a emplear para comercializar nuestro producto puesto que dependiendo de esta transmitiremos una imagen u otra y además nos van a determinar muchos de los aspectos de gestión y costes de la empresa. , las distintas estrategias de distribución son:

Estrategia de distribucion intensiva : esta estrategia consiste en llevar el producto que queremos vender al mayor numero de tiendas posibles , intentando estar en todos lados sea mucha o poca la demanda que vaya a tener el producto en dichos puntos de venta (se trata de captar toda la demanda sea grande o pequeña).Un buen ejemplo seria el RedBull , este lo podemos encontrar en supermercados de gran tamaño como El Corte Ingles , Carrefour etc hasta en pequeños negocios como alimentaciones, bazares, discotecas ... y en las gasolineras. De forma que si en algun momento queremos tomarnos un RedBull podremos hacerlo sin tener que buscar un sustitutivo de este.

Las ventajas son que facilita la venta y la fidelidad de los clientes a nuestro producto, ademas de que puede dificultar la entrada de competidores; Pero tambien supone unos costes muy elevados .

Estrategia de distribucion selectiva: se trata de seleccionar los mejores puntos de venta de una zona y distribuir nuestro producto apartir de estos, un ejemplo de distribucion selectiva seria el caso del vino blanco Cuatro Rayas que se puede adquirir en Carrefour pero sin embargo no encontraremos en El Corte Ingles , Mercadona , Alcampo etc.

La distribución selectiva supone unos costes de distribución mucho menores . Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto.

  Con esta estrategia renunciamos a numerosos puntos de venta y como consecuencia a parte de la demanda.Pero a la vez transmitimos a los clientes cierta exclusividad en el producto que la diferencian del resto.

La distribución exclusiva: consiste  tener un solo punto de venta en cada zona , supone reservar toda una zona para un punto de venta y Se da especialmente en sectores donde es importante el servicio postventa como el automóvil. Esta estrategia tiene muchas de las características de la distribución selectiva llevadas al extremo.Un buen ejemplo de distribucion exclusiva seria el caso de Apple o Nespresso , ambas empresas buscan el sitio idoneo en donde comercializar el producto y ademas solo lo hacen atraves de tiendas que sean exclusivamente para comercializar productos de su marca.

Javier Moncada Isla

IKEA (Politica low cost)

Como se puede observar con el ejemplo de IKEA, "LOW COST" no solo implica precio bajo, sino una amplia gama de politicas y estrategias que le permiten diferenciarse de la competencia:

Hoy en día para poder hacer frente a la elevada competencia de empresas "low cost" es necesario no solo ofrecer un precio bajo, sino expresar un sentido, una calidad, en definitiva, diferenciar tu producto. Es por ésto que IKEA, que ha conseguido compatibilizar su liderazgo en costes con una marcada diferenciación mediante la mejora del valor que entrega a sus clientes,ha llegado a expandirse de tal manera que hoy en dia se puede considerar como un claro ejemlo a seguir.

Ikea, comenzó ofreciendo inmuebles a un bajo precio consiguiendo captar a una alta gama de consumiedores; pero en su proceso de maduración ha consegudo expandirse a traves de la diversificación en diferentes sectores(no solo muebles, sino tejidos, decoraciones de todo tipo...), y es por ésto por lo que hoy en dia sigue experimentando un alto volumen de negocio.

Como ya he dicho antes "low cost" no solo implica bajos precios sino que ofrece otros requisitos entre los que se puede recoger:

• Percepción del precio justo:
• Experiencia y amabilidad: el cliente debe percibir que su experiencia con la empresa esta caracterizada por amabilidad y calidez.
• Trato particular: el cliente debe percibir calidez con todo el personal con el que entre en contacto.
• Diferenciación: ofrecer calidad respecto precio
• Diversificacion: ampliar la oferta y asi una mayor captación.

Si quereis obervar el ejemplo de diversificacion que ha llevado IKEA pinchar AQUI.