Olga Isla : Escultura / Sculpture

Olga Isla : Escultura / Sculpture:         RECUERDOS Y OLVIDOS / REMEMBERING AND FORGETTING        libro de cemento sobre atril de mallazo (53 cms x 32 cms)        ...

Estrategias de distribución:

• Estrategia Intensiva: Con dicha estrategia se pretende abastecer toda la demanada posible a traves de la puesta en contacto total con toda la cilentela disponible del mercado. Esto hace que los costes de distribución sean costosos al tener que ser extendidos el lugares muy remotos. Es por esto que un claro ejemplo de ello seria " Chupa Chps", la cual se encuetra disponible en cualquier establecimiento de cualquier lugar, teniendo acceso a todo el mundo.

• Estrategia Exclusiva: esta estrategia, al contrario que la anterior, lo que nos ofrece es exclusividad a través de calidad, situación geográfica, situación cultural, etc. Es por ésto qu tiene un inconveniente claro, renunciar a un amplio sector; aunque, por otro lado, al ofrecer cierta exclusividad atrae el interés de ciertos sectores más poderosos económicamente.Un ejemplo claro lo podriamos encontrar en Ferrari, empresa la cual ofrece su producto solo en ciertos concesionarios adquriendo así un valor adicional añadido frente a sus demas sustitutivos.

• Estrategia Selectiva: con esta etrategia lo que se pretende es alcanzar una exclusividad que no tienen otras marcas de la competencia, a través de la de la distribución de ciertos productos únicos en aquellos puntos de venta más importantes. Un claro ejemplo de ello seria marca " Ralph Lauren" marca la cual se encuentra en los centros más importantes de las ciudades o centros poblacionales importantes.

Estrategia de distribución

ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO

• Estrategia de distribución intensiva: En esta estrategia el fabricante intenta abarcar el mayor puntos de venta posibles. En esta estrategia destacaría los productos de Gillette. Productos que se encuentran en diversos estilos de comercios ya sean grandes superficies o pequeños comercios.

 

• Estrategia de distribución selectiva: Un ejemplo de este tipo de estrategia es la marca de ropa Napapijri, que solo se encuentra en sus establecimientos y en escasas tiendas lo que supone el menor número de intermediarios posibles.

 

• Estrategia de distribución exclusiva:  En esta estrategia solo un distribuidor tiene el derecho de vender el producto. Este es el caso de la marca exclusiva de teléfonos móvil Vertu, donde diferencia su producto del resto en función de la calidad.

ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR

• Estrategia Pull: Un ejemplo sería el perfume Dolce&Gabanna Light Blue. La estrategia push centra sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.

 

• Estrategia Push:  Un ejemplo seria los servicios que ofrece una aseguradora como Mutua MM Seguros. Se centran los esfuerzos de comunicación en el consumidor final.

Estrategias de distribución, cobertura de mercado:
Es muy importante saber elegir la estrategia de distribucion que vamos a emplear para comercializar nuestro producto puesto que dependiendo de esta transmitiremos una imagen u otra y además nos van a determinar muchos de los aspectos de gestión y costes de la empresa. , las distintas estrategias de distribución son:

Estrategia de distribucion intensiva : esta estrategia consiste en llevar el producto que queremos vender al mayor numero de tiendas posibles , intentando estar en todos lados sea mucha o poca la demanda que vaya a tener el producto en dichos puntos de venta (se trata de captar toda la demanda sea grande o pequeña).Un buen ejemplo seria el RedBull , este lo podemos encontrar en supermercados de gran tamaño como El Corte Ingles , Carrefour etc hasta en pequeños negocios como alimentaciones, bazares, discotecas ... y en las gasolineras. De forma que si en algun momento queremos tomarnos un RedBull podremos hacerlo sin tener que buscar un sustitutivo de este.

Las ventajas son que facilita la venta y la fidelidad de los clientes a nuestro producto, ademas de que puede dificultar la entrada de competidores; Pero tambien supone unos costes muy elevados .

Estrategia de distribucion selectiva: se trata de seleccionar los mejores puntos de venta de una zona y distribuir nuestro producto apartir de estos, un ejemplo de distribucion selectiva seria el caso del vino blanco Cuatro Rayas que se puede adquirir en Carrefour pero sin embargo no encontraremos en El Corte Ingles , Mercadona , Alcampo etc.

La distribución selectiva supone unos costes de distribución mucho menores . Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto.

  Con esta estrategia renunciamos a numerosos puntos de venta y como consecuencia a parte de la demanda.Pero a la vez transmitimos a los clientes cierta exclusividad en el producto que la diferencian del resto.

La distribución exclusiva: consiste  tener un solo punto de venta en cada zona , supone reservar toda una zona para un punto de venta y Se da especialmente en sectores donde es importante el servicio postventa como el automóvil. Esta estrategia tiene muchas de las características de la distribución selectiva llevadas al extremo.Un buen ejemplo de distribucion exclusiva seria el caso de Apple o Nespresso , ambas empresas buscan el sitio idoneo en donde comercializar el producto y ademas solo lo hacen atraves de tiendas que sean exclusivamente para comercializar productos de su marca.

Javier Moncada Isla

Quilmes "El sabor del encuentro"

La marca de cerveza argentina Quilmes ha tenido siempre una fuerte inversión en campañas publicitarias y con gran repercusión mediáticas. En estas campañas publicitarias se han tratado temas como el machismo, feminismo o la amistad. Todo esto ha supuesto que la publicidad de Quilmes sea una referencia en Argentina y un ejemplo de campañas publicitarias. Además Quilmes se distingue por sus campañas publicitarias relacionadas con eventos o fechas señaladas, como los Mundiales de fútbol y la selección argentina.


El producto que ofrece estas campañas publicitarias va dirigido a un público adulto, aunque si hay que destacar a un sector especial al que se dirigen estas campañas publicitarias son a los jóvenes adultos. La gama es amplia y abarca productos desde su cerveza tradicional, así como light o sin alcohol. Quilmes da a sus productos un toque de distinción y sensaciones a su producto que los consumidores están asociando a su marca.

 

Las campañas publicitarias de Quilmes se centran en anuncios televisivos y en las redes sociales, que no dejan indiferente a los consumidores por el mensaje que trasmiten. Sus competidores principales en su sector es Brahma, Antares, Imperial y Patagonia, centrándose su nicho de negocio en Argentina. Quilmes se encuentra en la fase de madurez de su producto. El precio de la cerveza Quilmes es ligeramente superior al de sus competidores aprovechando sus campañas publicitarias y su posicionamiento en el mercado argentino, a pesar de tener un precio superior sigue siendo la cerveza preferida entre los argentinos.

En mi opinión aunque Quilmes no realiza unas campañas publicitarias para ensalzar o dar a conocer la característica de su producto, son unas campañas publicitarias muy acertadas ya que familiarizan su producto con situaciones agradables o trasmiten mensajes positivos que se relacionan con su producto y dotan a la marca de una fama y popularidad entre la población.

Ciclo de vida de un producto

El ciclo de vida de un producto es una herramienta a través de la cual observamos el crecimiento y la disminución de ventas de dicho producto desde su entrada al mercado hasta su posterior salida. Es por ésto por lo cual surgen diversas etapas en las cuales han de llevarse diferentes estrategias (precio, oferta, promociones...).

1. INTRODUCCION:  en esta etapa el producto acaba de ser lanzado al mercado y no tiene una gran aceptación en el mercado; por lo cual, las ventas son reducidas y la disponibilidad limitada. Dicha etapa la podemos ver reflejada en  los coches de conducción inteligente los cuales acaban de ser lanzados al mercado y no tienen todavia una índice alto de ventas. 
2. CRECIMIENTO:   en dicha etapa el producto es aceptado y las ventas aumentan de forma escandalosa logrando acaparar a un gran número de consumidores. Aqui se puede observar como ejemplo Facebook, la cual se encuentra en constante crecimiento debido a la acaparación constante de consumidores.
3. MADURACIÓN:  en esta etapa las ventas se estabilizan. Aquí el producto ya esta consolidado y se puede prolongar la duración de dicha etapa a traves de diversas estrategias. Es un momento donde el producto adquiere una gran rentabilidad. Como claro ejemplo de maduración se puede obsevar la televisión de plasma, la cual se encuentra en pleno proceso de maduracion con altas competidoras que la hacen frente.
4. DECLIVE: aquí el producto queda casi obsoleto, reduciendose de manera brusca las ventas asta salir de forma defintiva del mercado. El mejor ejemplo se puede observar a traves del CD, un producto ya casi erradicado debido a la aparicion de teconologias mas innovadoras y eficientes.