- Estrategia de distribución intensiva: En esta estrategia el fabricante intenta abarcar el mayor puntos de venta posibles. En esta estrategia destacaría los productos de Gillette. Productos que se encuentran en diversos estilos de comercios ya sean grandes superficies o pequeños comercios.
- Estrategia de distribución selectiva: Un ejemplo de este tipo de estrategia es la marca de ropa Napapijri, que solo se encuentra en sus establecimientos y en escasas tiendas lo que supone el menor número de intermediarios posibles.
- Estrategia de distribución exclusiva: En esta estrategia solo un distribuidor tiene el derecho de vender el producto. Este es el caso de la marca exclusiva de teléfonos móvil Vertu, donde diferencia su producto del resto en función de la calidad.
ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR
- Estrategia Pull: Un ejemplo sería el perfume Dolce&Gabanna Light Blue. La estrategia push centra sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
- Estrategia Push: Un ejemplo seria los servicios que ofrece una aseguradora como Mutua MM Seguros. Se centran los esfuerzos de comunicación en el consumidor final.
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