PROYECTO EQUIPO A-10

Nuestro proyecto tratará sobre el marketing y low cost. Para ello nos hemos centrado en el caso de la empresa Lidl y su estrategia de marketing como empresa low cost.

El esquema base que desarrollaremos es el siguiente:

   - Introducción ( ¿Por qué hemos elegido este tema?)
   - Concepto de Low Cost
   - Breve reseña a la historia de la empresa
   - Estrategias de marketing
   - Competidores
   - Objetivos
   - Mercado en el que actúa

Palabras clave del proyecto:

   - LIDL
   - LOW COST
   - COMPETIDORES
   - ESTRATEGIA
   - MERCADO

Bibliografía empleada:

Fenómeno Low Cost: el impacto en el factor precio
Autor: Josep-Francesc Valls

Low-cost marketing research: a guide for small businesses
Autor: Keith Gorton and Isobel Doole

Low-cost y crisis (articulo de revista)
Autor: Manuel Alfaro Faus

Nuevas estrategias "discount": el caso LIDL y Dia (artículo de revista)
Autor: Luis Mañas Viniegra

¿Deja la competencia "Low-Cost" oportunidades a las empresas tradicionales? (artículo de revista)
Autor: Félix Peinado Castillo

Pricing : nuevas estrategias de precios
Autor: José de Jaime Eslava

Claves para gestionar precio producto y marca: como afrontar una guerra de precios
Autor: José Luis Belío Galindo

Fundamentos de marketing
Autor: Miguel Santesmases

Bibliografia electrónica:

Web de Lidl: http://www.lidl.es/cps/rde/xchg/lidl_es/hs.xsl/7395.htm

Web sobre el fenomeno low cost : http://lowcostattitudespain.wordpress.com/

Web : http://www.einforma.com/servlet/app/prod/DATOS_DE/EMPRESA/LIDL-VERSICHERUNGS-SL-C_QjUzNDUzNDEx_de-Alicante.html

SUELDO NESCAFÉ

Todos sabemos lo que es el sueldo Nescafé y hemos pensado lo bien que nos vendria que nos tocase.

Nestle regala a sus consumidores de café (Nescafé) un sueldo para toda la vida , el último en 2011 ascendió a 2000 euros al mes.Esta promoción se lleva realizando en España desde hace 25 años y es una de las campañas publicitarias más exitosas de la compañía.

Esta es una manera de incentivar al publico al consumo de Nescafé muy efectiva , ya que por consumir cafe de su marca pueden ganar un sueldo vitalicio.

Esta manera de captar clientela es lo que se conoce por marketing promocional , añadiendo un estimulo a la compra del producto mediante el sueldo vitalicio consigue reactivar las ventas o aumentarlas ( ese es el propósito).

La clave del éxito en esta campaña es que al ser un producto que no supone gran complejidad a la hora de elegir es mas fácil captar la clientela de la competencia , ya que el consumidor siempre va a optar por la opción mas rentable , siendo este el caso de comprar la marca Nescafé y poder conseguir el premio.

Aunque el estimulo del premio seguira hasta que nos lo llevemos , Nescafé debe llevar tambien una buena politica de fidelidad con su clientela ya que interesa hacer de los nuevos clientes habituales y que los clientes habituales sigan siendolo.Esto se consigue con el servicio post-venta ademas de la calidad del producto.

Si os animais a participar: haz clic aqui

Un saludo , Javier Moncada Isla

El papel del cupón online en España

En esta nueva entrada del blog voy a tratar una noticia y el informe que he encontrado acerca del incremento del uso de los cupones online y compras por Internet.
 Actualmente podemos observar en una gran mayoría de paginas web o redes sociales los anuncios de cupones descuentos de empresas como Groupon o Groupalia. Estas nuevas formas de consumo en España han producido un aumento notable de los consumidores que se decantan por esta nueva forma de consumir.
Además la época actual de crisis produce que un mayor numero de consumidores se interesen por esta llamativa formula, la que se caracteriza por ofertar unos precios muy competitivos con cierta diversidad en la selección de servicios o productos para el cliente.
Otro aspecto a destacar de esta forma de consumir es que la gente no renuncia al ocio a pesar de disponer de menos renta pero de este modo si lo obtiene a unos precios más bajos.
Esta forma de consumo se mantiene ya que estos intermediarios alcanzan acuerdos comerciales con los proveedores de servicios y de esta manera aumentan sus ventas y su publicidad.
La tabla adjunta en el estudio se observa que entre los portales de compras más utilizados durante la Navidad hay una importante presencia de estos portales( Groupon, Groupalia y Letsbonus).
Como consecuencia de esto observamos que los comportamientos de los consumidores han variado con la llegada de nuevas tecnologías para el consumo y su aplicación al marketing.

Link:  La fiebre del cupón online
Linik: Informe Nielsen

TEMA PROYECTO EQUIPO A-10

Hola a todos , nuestro equipo va a tratar en su proyecto el tema de "marketing y low cost".

    ¡ALLÁ VAMOS!

McDonald´s satisface a sus consumidores

McDonald´s escucha a las redes sociales y recupera la McRib

La cadena de restaurantes de comida rápida McDonald´s ha recuperado para sus consumidores en España  su hamburguesa McRib, como consecuencia de la presión ejercida por sus consumidores en las redes sociales.

Como se observa en la noticia anterior McDonald´s se ha visto presionada en España a retomar en su carta su producto McRib. Este producto retirado del mercado volvió a generar interés tras el auge de las redes sociales donde los usuarios lo reclamaban lo que ha llevado a McDonald´s a volver a comercializar el producto.

Este hecho demuestra el poder que pueden alcanzar los consumidores a través de las redes sociales para modificar las estrategias de ventas de una empresa. Además McDonald´s demuestra una concesión a sus consumidores ante sus peticiones lo que puede llegar a generar un incremento de la popularidad de la marca y fidelizar clientes que ven sus peticiones cumplidas.

Es por esto que en mi opinión ante la aclamación popular McDonald´s no ha tenido reparos en cambiar su estrategia de venta, recuperando un producto ya retirado y al mismo tiempo hace honor a la célebre frase "el cliente siempre tiene la razón".

Por otra parte, McDonald´s se apoya de un spot de televisión para la difusión de su decisión. Una promoción que solo es temporal ( solo estará disponible hasta el 16 de abril) para otorgarle una mayor exclusividad al producto.

Trabajo 1: Análisis general de noticia

"Iniciativa pionera de Banco Santander y Orange para pagar con el móvil "

Banco Santander y Orange han desarrollado en España el primer sistema de pago con móvil NFC multimarca, que permitirá a los usuarios realizar compras de cualquier importe con sólo acercar su teléfono móvil al terminal punto de venta.

La iniciativa tendrá una fase inicial en la Ciudad Grupo Santander y en comercios de la localidad madrileña de Boadilla del Monte, que se han equipado con terminales punto de venta sin contacto de última generación. Además, los participantes en el piloto, directivos del Grupo entre otros, podrán pagar con sus teléfonos NFC en todos los comercios del mundo que cuenten con lectores “contactless”.

Otra novedad es que los usuarios podrán descargarse indistintamente en su Blackberry sus tarjetas de crédito y débito de las marcas MasterCard y Visa, pudiendo elegir en cada momento con cuál quieren realizar la compra. Además, podrán gestionar sus claves y acceder a sus cuentas a través de un enlace a la banca móvil del Santander. El sistema desarrollado por Banco Santander y Orange, basado en la tecnología NFC (Near Field Communications), también permitirá a sus usuarios pagar, entre otros lugares, en los restaurantes, tiendas de conveniencia y máquinas “vending” de la de la Ciudad Grupo Santander, así como obtener información de los servicios que pueden encontrar en la misma, a través de un avanzado sistema de etiquetas NFC.

Análisis:

Como se puede observar en la noticia, el marketing es una arma fundamental en la innovación, rennovación, y maduramiento hegemónico, a través del cual se  intenta capatar una afluencia cada vez mayor de clientela. En este caso el Banco Santander y Orange lanzan un nuevo instrumento al mercado el cual facilita operaciones comerciales, acerca la empresa al consumidor y por ende, trata de fidelizarlo de manera definitiva.

Una vez más Banco Santander y Orange diversifica sus métodos expandiéndose profundamente, introduciéndo una nueva forma de pago, a través del móvil, y por tanto facilitando la accesibilidad de pago de acciones cotidianas a la vez que capta y fideliza a un mayor porcentaje de clientes. Esta inteligente estrategia basada en la tecnología NFC permite agilizar el sistema de compra-venta, creando paralelamente una necesidad mayor de utilizacion del fondo bancario, y por tanto afianzando a su cliente en el seno de la empresa. No solo con ésto, la gestión por parte del cliente de sus claves y la introducción en sus cuentas a través de un enlace a la banca móvil del Santander, permite una mayor accesibilidad de datos y por consiguiente una mayor unión entre empresa.cliente.

Para concluir quiero recalcar la importancia del marketing, es decir, la búsqueda racional de nuevos caminos eficientes, el cual marca un eje clave en el seno de la empresa permitiéndola crecer y madurar de una manera productiva.